Comissão pode ser linear (porcentagem fixa) ou escalonada (porcentagens diferentes por faixa de venda). Esta calculadora simula ambos.
Modelos comuns
- Linear: 5% sobre tudo que vendeu. Simples e justo.
- Escalonada: até R$ 10k = 3%, R$ 10k-20k = 5%, acima de R$ 20k = 7%. Premia performance.
- Sobre meta: comissão só se atingir X%. Acima da meta, valor maior.
- Mista: salário base menor + comissão. Mais estável para o vendedor.
Comissão escalonada motiva mais, mas pode causar "manipulação" no fim do mês. Combine com meta + bônus.
Referências
- Formação de preço de venda — guia prático — Sebrae, 2024
- Indicadores financeiros para pequenos negócios — Sebrae, 2024
- The Power of Pricing — pricing strategy framework — McKinsey & Company, 2023
- Pricing Strategy: Setting Price Levels — Harvard Business Review, 2023
- Mensageria no Brasil — vendas pelo WhatsApp — Mobile Time / Opinion Box, 2024
Perguntas frequentes
Sim. A média das comissões dos últimos 12 meses é incorporada ao salário base no cálculo de 13º, férias, FGTS e rescisão.